雅宝路：老牌外贸商街续写新故事

前不久的跨境采购季(jì)，外国客商来到(láidào)日坛国际贸易中心观看走秀。 王嘉樾摄 北京二环路边，雅宝路曾是全国最大的涉外服装贸易集散地。由于全球经济(jīngjì)增长(zēngzhǎng)低迷、地缘冲突等原因，外贸生意一度显现颓势。 春末夏初，随着2025雅宝路全球采购季启幕，这条充满传奇色彩的外贸街重新走进大众视野。如今(rújīn)，千家商户仍在(zài)坚守，有人转型做内贸，也有人试水直播和跨境电商(diànshāng)，求新求变的脚步不停。 变局：企业会倒，但行业不会(búhuì) 雅宝路挨着使馆区，长约500米，两侧坐落着十几栋大厦(dàshà)，十多年前租金高昂(gāoáng)，一位难求。 日坛国际贸易中心就是其中之一。这是(zhèshì)一座欧式建筑，大理石地面和玻璃穹顶很气派。大厦底商多是快递企业，门口贴有“发往俄罗斯、乌克兰和中亚(zhōngyà)五国”等字样(zìyàng)，快递员来回穿梭(chuānsuō)，胶带封箱的声音不绝于耳。 张凯彪(zhāngkǎibiāo)的店里挂满(guàmǎn)各种皮帽，穿行时要小心地侧着身。正是春夏订货季，不少东欧和中亚客商来光顾，看到有人进门，他(tā)总是(zǒngshì)噌地起身打招呼：“普里维特（你好）！”客商看完版，会提出细节需求，由工厂再做调整，等树叶泛黄时，皮帽就可以打包发货了。 张凯彪的老家在黑龙江省，江对岸就是俄罗斯。年轻时他(tā)在边境的皮帽生意很红火，但只限于一城一地，“业内人都(dōu)知道，想要把(bǎ)生意做大，必须来雅宝路！”2005年，他盘下了雅宝路的店面作营销窗口(chuāngkǒu)。 雅宝路一度是对俄贸易(màoyì)的代名词，街上有(yǒu)七八千家商户(shānghù)，年出口额超100亿美元。好生意年复一年，直到变局乍现。雅宝路商会会长周志海告诉记者，受市场环境和卢布(lúbù)贬值的影响，客商购买力下降，2014年后，商户中有三成退休、三成转行，其余有的搬到河北(héběi)，留下来的约1000户。 留下的并非等闲之辈。“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。”张凯彪相当自信地说，老外的需求的确(díquè)少了，但(dàn)并没有消失，“现在乌克兰人来(lái)雅宝路要中转两三个国家，但他们还是会来。因为每个档口背后都是一条深度融合的产业链，不是那么容易被(bèi)替代的。” 具体到皮帽，门槛就更高了。一名制帽手艺人得学木楦雕刻、皮草剪裁、设计(shèjì)结构、染色(rǎnsè)定型等，没五年出不了徒(tú)。一顶出口东欧的帽子，尺寸、立体度、色彩、细节配饰都跟东亚的不一样，只有(zhǐyǒu)长期合作，才能精准掌握客户的需求。 雅宝路商会每年常态(chángtài)化(huà)组织大家赴全球参加展会，紧抓国际流行趋势，减少产品同质化。一位商户(shānghù)告诉记者，他今年已经飞到俄罗斯、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、希腊等国家参展了。张凯彪也对帽子做了轻量化的创新，工厂每季要出(yàochū)20多个款，在皮草的基础上增加了羊绒、皮革等材质，还有北欧客户喜欢的环保(huánbǎo)皮草。 转型：内贸零售，另(lìng)一个江湖 外贸批发的需求减少后，一些商户(shānghù)开始把目光转向内贸和零售。 “转型内贸在一二十年前是不可能的事。”鞋商吴建柱告诉记者。东西方人喜欢的鞋型完全不一样，前者短粗胖，后者(hòuzhě)瘦而尖，连制鞋的楦头都不同。“这些年变(niánbiàn)了，咱们的流行趋势跟欧美类似(lèisì)，年轻(niánqīng)姑娘也爱穿尖头鞋。” 棉服、羽绒服的流行趋势也大致如此。出口东欧的羽绒服，只要略微调整(tiáozhěng)胸线高度和尺码，中国人(rén)就完全能穿，而且显得很挺拔(tǐngbá)，厚实的充绒量更是加分项。 尽管如此(jǐnguǎnrúcǐ)，外贸(wàimào)与内贸、批发和零售仍是截然不同的江湖。且不论销售渠道，单是商户心态就面临极大考验：雅宝路人做惯了批发生意，往来(wǎnglái)资金成百上千万。零售则意味着衣服要一件一件卖，来钱慢！ “转型是被迫的，人在舒舒服服(shūshūfúfú)的时候，怎么会想到蹚新路呢？”东尚snow image品牌主理人李巧告诉记者，2008年，东尚服饰公司卖出了200万件羽绒服，风头无两。几年后，销量暴跌至十分之一。2022年，公司开始(kāishǐ)请MCN机构(jīgòu)直播带货，效果(xiàoguǒ)并不理想。眼看要错过采购季了，她心一横，决定自己(zìjǐ)上。 第一次直播，她什么都不懂，连说话也慢悠悠的。“开头(kāitóu)稀巴烂又有什么关系呢？最(zuì)重要的是抓紧开始。”李巧说，自己做(zuò)直播后才真正理解了流量，感到顾客离她那么近，思考要怎么去抓住人家的注意力(zhùyìlì)。 记者跟随李巧走进直播间，她“啪”地(dì)一下打开灯光，清秀的脸庞生动起来，有种“主场来了”的自信。她在镜头(jìngtóu)前(qián)整整播了4个小时(xiǎoshí)，迅速而轻柔地换上一件件羽绒服，把腰带、帽子等细节整理妥帖。很多主播宣传羽绒服能防油防脏，她却只用“好清洗、易打理”来形容，卖家秀和买家秀区别(qūbié)不大，退货率自然降低了。 流量赛道是一条不能(néng)回头的(de)路。去年李巧直播了310天，两年卖了10万多件羽绒服，但这并不是终点。最近(zuìjìn)她又尝试做短视频，盼着能突破粉丝增长的瓶颈。 未来：迎风劈浪，如何抵达彼岸(bǐàn) 过去三十多年，雅宝路做的一直是传统外贸生意。商业格局变了，市场环境变(huánjìngbiàn)了，老路子遇到了新问题(wèntí)。 企发股份是首家进入莫斯科(mòsīkē)证券交易所的(de)(de)中资企业，近日，董事长孙天枢在(zài)莫斯科接受了记者的电话采访。“雅宝路是中国传统外贸企业的缩影。”他介绍，改革开放以来，我国凭借灵活的生产和低人工成本(réngōngchéngběn)成为“世界工厂”，外贸企业不用为订单发愁，只要把产品质量做好，就能坐等境外采购商上门。现在这种模式的红利期已经结束了，借助数字化技术“出海(chūhǎi)”，主动开拓海外市场，是外贸企业转型求变(qiúbiàn)的重要方向。 这片“海”风高浪急(jí)，远渡重洋困难重重(kùnnánchóngchóng)，不但涉及(shèjí)进出口手续、运输等诸多环节，还要遵守当地准入规则，不同国家的财务和税收体系也不同。企发跨境贸易平台提供的正是一站式跨境服务。 李贵彬是“老雅宝路”，如今为雅宝路的四五个品牌做跨境电商代运营。他认为，现在的中俄关系成熟稳定(wěndìng)，跨境电商未来(wèilái)几年(jǐnián)仍会是增长期，这些对于雅宝路来说都是利好。 “电(diàn)商渗透率(shèntòulǜ)越来越高，老外也有不少‘剁手党’，这个赛道必须占领。”李贵彬说，这需要外语人才，美工、视觉、物流等岗位也要重新组建。在传统外贸中，雅宝路商户们做的基本上(jīběnshàng)是“一锤子买卖”，卖出去就不用管(guǎn)了，但跨境电商会涉及(shèjí)退换货，必须有海外仓资源。 最早转型跨境电商的外贸商户，有人铩羽而归，有人尝到甜头。8年前，雅宝路商户拓美威尔公司就在野莓、Ozon等(děng)国际电商平台(píngtái)上线了(le)，羽绒服年销售额已达上亿元人民币。 前不久的雅宝路2025跨境采购季上，“雅宝路”重启品牌建设。焦虑和困难(kùnnán)中，老商户们(men)在一刻不停地(dì)往前走，希望能续写老牌外贸商街的新故事。